保潔創業成功再也不是夢！

前段時間，一個網友的保潔公司突然倒閉了，心情很郁悶，向北京人人清潔小編傾訴了很多。

他的保潔公司從成立至倒閉，僅用了不到2年時間。聽了他的敘述，小編大概總結了幾點教訓，和大家分享下。

背景介紹：網友家在一個小縣城，常住人口在14至20萬左右。開業前縣城只有三家正規保潔公司。

開店預算：品牌加盟費4萬元；店面裝修9000元；辦公用品（會客桌、貨架、電腦、椅子等）7000元；一年房租1萬元。

保潔公司倒閉客觀原因：

1、招工難

開業**年，網友幾乎沒有招到員工，全靠他和合伙人單干。因為小縣城找到合適員工太難了。拿保潔阿姨舉例，月薪定2200元左右，與市場水平大概持平，但卻很難招到人。

用應聘阿姨的話說：來你公司上班，一個月算下來每天賺不到100元。接私活給別人做小工，一天能賺120元左右，那我為什么跑來為你打工？

2、沒有調查私單阿姨數量

網友開店前沒有仔細調查本地的私單阿姨數量。他們是一個龐大的群體，對本地保潔公司有很大的沖擊。

這些阿姨常兼職去客戶家里搞衛生，每人每天收費100至150元不等。這就給了正規保潔公司壓力，你要做到服務質量比別人高，但收費不能高于別人。

3、觀念問題

小縣城人們思想比較傳統，對保潔行業的認可度和使用度不太高。網友做了一個問卷調查，發現縣城大概57%的人有請保潔人員的習慣。但是重點來了，那些客戶只在逢年過節時有這種需求，平時衛生都是自己做。

網友嘗試過與客戶溝通，協商一周打掃一次，但多數人不愿意，半個月能請一次保潔阿姨就不錯了。

4、行業價格戰

價格戰在哪個行業都存在。但保潔行業是近幾年才發展起來的，從業門檻低，很多人都可以從事，導致私單阿姨很多。

私單阿姨是正規保潔公司的“勁敵”。公司每天收費120元，他們就收100元；公司收100元，他們就降到80元。他們是兼職人員，沒有什么成本，而保潔公司耗不起。運營成本高，打價格戰很難贏。

保潔公司倒閉主觀原因：

1、推廣和宣傳

網友的推廣宣傳方式是發傳單和微信集贊送禮品兩種，結果慘敗。

公司開業時，網友搞了一個微信積攢送清潔用品活動。前期準備工作做的不少，寫文案、求朋友幫忙轉發、采購禮品等，因為怕領獎人數太多，朋友還特意多采購了一些禮品。結果領獎的那天，僅來了3、4人。

2、生意合伙人

合伙做生意，有利有弊，但網友的經驗是弊大于利。因為合伙人越多，工作越難開展。

三個和尚沒水喝，人都有惰性，遇到事情難免互相推諉。除此之外，公司決策權很難劃分清楚，當合伙人發生意見分歧時，很難找到折中方法。內部人員大部分精力都用在了內耗上。

3、服務單一

網友的保潔公司主要做保潔、清洗家電這一塊，市場比較小，而且客戶需求不是很強烈。

他的公司沒有專職保潔等服務人員，服務單一且沒有層次感。網友開保潔公司時，沒有對當地的市場進行深入分析，只是主觀上臆斷客戶需要什么，最終導致公司經營失敗。

近幾年，保潔市場快速發展，大小保潔公司不斷涌現，成立的公司很多，倒閉的也不少。真可謂是幾家歡喜幾家愁，但是沒辦法，這就是市場競爭，優勝劣汰。因此保潔公司要想做大做強，需要老板審時度勢，不斷從失敗案例中總結經驗，繞過別人踩過的雷區！

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